La gestion de la force de vente : Cas du crédits populaire d’Algérie, Agence 111 Bouira
| dc.contributor.author | Belhadi, Mohamed | |
| dc.contributor.author | Khaldi, Omar | |
| dc.date.accessioned | 2020-02-10T08:59:12Z | |
| dc.date.available | 2020-02-10T08:59:12Z | |
| dc.date.issued | 2019-10-02 | |
| dc.description | 143 p.:ill;30cm.(+cd) | en |
| dc.description.abstract | La force de vente, une fonction banalisée, et un métier sous-estimé au sein de la société, aujourd’hui est devenu d’actualité car le développement de ses méthodes et techniques utilisées sont liées directement au développement des éléments très importants à présent, à savoir, le développement des technologies de l’information et des communications, la mondialisation et l’ouverture des frontières économiques. A cet effet, nous avons choisi de contribuer à l’approfondissement des recherches déjà effectuées dans le domaine, en concentrant cette dernière sur un élément qui est censé faire pencher la balance à l’égard de la performance de l’équipe de vente, qui fera d’elle un facteur de différenciation pour les entreprise à savoir, « son management ». Donc, maitriser l’organisation et la gestion de la force de vente garantira-t-il sa performance ? Et ainsi constituer un facteur clés de succès pour les entreprises. Cela appelle à connaitre les différentes étapes de ce processus de gestion et les maitriser en parallèle : recrutement, formation, rémunération, stimulation, motivation, contrôle et évaluation. | en |
| dc.identifier.citation | Option:Marketing des services | en |
| dc.identifier.uri | https://dspace.ummto.dz/handle/ummto/10760 | |
| dc.language.iso | fr | en |
| dc.publisher | Université Mouloud Mammeri | en |
| dc.subject | Gestion | en |
| dc.subject | Vente | en |
| dc.subject | Crédit populaire | en |
| dc.subject | Marketing | en |
| dc.subject | Marketing bancaire | en |
| dc.title | La gestion de la force de vente : Cas du crédits populaire d’Algérie, Agence 111 Bouira | en |
| dc.type | Thesis | en |