La transition du modèle Business to Consumer vers le Business to Business ; Une stratégie d’expansion pour une croissance réussie : Cas de l’entreprise Soficlef.
| dc.contributor.author | Chernai, Amine | |
| dc.contributor.author | Ikouirene, Hanane Farah | |
| dc.date.accessioned | 2026-02-19T09:29:12Z | |
| dc.date.available | 2026-02-19T09:29:12Z | |
| dc.date.issued | 2025-06-11 | |
| dc.description | 131 p.:ill.;30cm (+cd) | |
| dc.description.abstract | Ce mémoire traite la transition stratégique du modèle Business-to-Consumer (B2C) vers le Business-to-Business (B2B) à travers le cas de la Sarl Soficlef, une entreprise Algérienne spécialisées dans le domaine de l’outillage. Dans une première partie, les fondements théoriques des modèles B2C et B2B sont analysés, en mettant en évidence leurs caractéristiques, avantages, limites et enjeux spécifiques. L’étude compare les logiques de fonctionnement, les stratégies marketing et les dynamiques relationnelles propres à chaque modèle, tout en soulignant l’importance de l’adaptation stratégique dans un environnement concurrentiel et en mutation. La seconde partie s’intéresse aux fondements stratégiques de la transition, en identifiant les différences majeures entre B2C et B2B, les déclencheurs du changement et les conditions de réussite. Enfin, la dimension empirique de ce travail repose sur une étude de terrain réalisée au sein de l’entreprise Soficlef, mobilisant des entretiens semi-directifs et l’analyse de données internes. Les résultats obtenus montrent que l’intégration progressive du B2B a permis à l’entreprise d’améliorer sa rentabilité, de stabiliser ses revenus, tout en maintenant une présence B2C bénéfique pour son image de marque. Le mémoire conclut que la réussite de cette transition repose sur une segmentation claire des canaux, une adaptation organisationnelle et une compréhension fine des spécificités du marché algérien. Ce travail offre ainsi un cadre d’analyse transférable aux entreprises confrontées à des enjeux similaires dans les marchés émergents. | |
| dc.identifier.citation | Option:Commerce et Finance | |
| dc.identifier.uri | https://dspace.ummto.dz/handle/ummto/29781 | |
| dc.language.iso | fr | |
| dc.publisher | Université Mouloud Mammeri | |
| dc.subject | Modèles économiques | |
| dc.subject | Modèle hybride | |
| dc.subject | Transition stratégique | |
| dc.subject | Réorientation économique | |
| dc.subject | Stratégie marketing | |
| dc.subject | Communication digitale | |
| dc.subject | Innovation produit | |
| dc.title | La transition du modèle Business to Consumer vers le Business to Business ; Une stratégie d’expansion pour une croissance réussie : Cas de l’entreprise Soficlef. | |
| dc.type | Thesis |