Browsing by Author "Selemani, El Djouher"

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    Etude des pratiques du Trade marketing dans le contexte du B to B Cas de l’entreprise TASSILI
    (Université Mouloud Mammeri, 2021-02-24) Si Tayeb, Yamina; Selemani, El Djouher
    L’environnement des entreprises industrielles du secteur agroalimentaire (dont les produits laitiers) a beaucoup évolué en cours des derniers années en vue de différenciation des produits ce qui a rendu les clients de plus en plus exigeant. Pour assurer sa pérennité, satisfaire et conserver ces clients (distributeurs) a long terme, elles doivent catégoriquement adapter un marketing adapter un marketing relationnel dans un cadre B to B. Dans une étude pratique nous avons visé sur la SARL « laiterie de DBK » en mettant appoint la satisfaction des distributeurs. Notre résultat de recherche nous a permis de distinguer un lien d’attachement fort entre l’entreprise et ces distributeurs.