Browsing by Author "Mokrab, Sabrina"

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    L’intégration de la démarche marketing industriel Cas NAFTAL de Tizi Ouzou
    (Université Mouloud Mammeri, 2020-02-11) Siaci, Malika; Mokrab, Sabrina
    Le marketing industriel est l’ensemble des stratégies et actions faites par des entreprises qui traitent avec d’autres organisations, dans un marché B to B marqué par certaines caractéristiques qui le rend différent du celui du grand public B to C le nombre restreint des clients l’interdépendances client-fournisseur la notion de filière et la demande dérivé sont les plus importante. La démarche du marketing industriel est la même de celui du marketing de grande consommation mais leurs techniques et application sont différentes et adaptées aux caractéristiques des marches industriels le nombre restreint des clients la notion de filière et l’effet de la demande dérivé rendent plus complexe l’étude et l’analyse de ces marchés ainsi la rationalité des consommateurs industriels qui oblige les entreprises à étudier et à comprendre leur comportement afin de les servir et d’adapter leurs offres exactement à leurs besoins et attentes.