DSpace UMMTO : Browsing by Author "Aouine, Lylia"

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Management de la force de vente Cas pratique au sein de l’entreprise SAIDAL.
(Université Mouloud Mammeri, 2021-01-17) Hamid, Hayet; Aouine, Lylia
L’importance de la force de vente au sein de l’entreprise s’incarne dans le volume de coûts qu’elle génère et dans sa contribution majeure à la performance globale de l’entreprise. En effet, la force de vente constitue généralement le poste essentiel de presque tous les budgets de commercialisation, et ce vu l’importance des ressources humaines qu’elle mobilise et aussi vu les caractéristiques spécifiques des missions qui y sont adhérées. En outre, actuellement toutes les entreprises sont conscientes du fait que l’échec ou le succès de leur politiques commerciales dépend de la nature et de l’efficacité de leurs équipes de vente : plus elles sont étoffées et plus les ventes seront élevées, bien formées et bien encadrées elles le feront bien que des équipes indisciplinées, et plus elles sont créatives plus elles contribuent à la rentabilité de l’entreprise.