Hamouche, Katilina2024-05-062024-05-062023-07-12Option:Management Stratégiquehttps://dspace.ummto.dz/handle/ummto/2348190 p.:ill;30cm.(+cd)L’environnement des entreprises industrielles du secteur agro-alimentaire a beaucoup évolué au cours des derniers années en vue de la différenciation des produits ce qui a rendu les clients de plus en plus exigeant. Pour assurer sa pérennité, satisfaire et conserver ces clients (distributeurs) à long terme, elles doivent catégoriquement adapter une démarche marketing adapté, d’où le Trade marketing. Dans une étude pratique menée sur l’entreprise « Nestlé Algérie » centrée sur l’atteinte des objectifs et la satisfaction des distributeurs. Notre résultat de recherche nous a permis de distinguer un lien d’attachement fort entre l’entreprise et ces distributeurs.frTrade marketingSatisfactionClientImpactEntrepriseThesis