Mesure de la performance de la fonction commerciale : modèle d'évaluation fonctionnelle.
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Date
2022-10-27
Authors
Journal Title
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Volume Title
Publisher
Université Mouloud Mammeri
Abstract
L’évaluation de l’entreprise est nécessaire pas seulement dans les cas de vente ou d’achat, mais également dans d’autres contextes tels que : fusion, privatisation, évolution et extension, estimation de la situation concurrentielle …etc. L’évaluation de l’entreprise peut être aussi nécessaire même pour sa survie. Elle est importante pour les dirigeants, à qui l’évaluation de leur entreprise représente un outil de gestion et de stratégie qui leur permet d’identifier ses points forts et ses points faibles, de dévoiler ses sources potentielles, de déterminer sa position sur le marché ; pour, aussi, des tiers, tel que l’investisseur à qui l’intérêt de l’évaluation consiste à l’essai de prévoir les revenus futurs sur une période donnée de l’entreprise dont il compte investir ses capitaux.
Ainsi, nous avons appliqué le modèle d’évaluation fonctionnelle «MEF » a travers un baromètre de la performance de la fonction commerciale par une démarche structurée afin d’établir une étude et de mesurer sa performance en consultant certains documents interne de l’entreprise ainsi que l’utilisation du questionnaire en relation avec les différents référentiels qui permettent d’évaluer les quatre pole du « MEF ».
Description
66 p.:ill;30cm.(+cd)
Keywords
Performance, Fonction commerciale
Citation
Option:Audit et Contrôle de Gestion