Les ventes indirectes par le bais des partenaires indépendant dans le cadre BtoB, cas de l’entreprise Ooredoo Algérie.
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Date
2023-07-03
Authors
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Publisher
Université Mouloud Mammeri
Abstract
L'objet de ce mémoire cherche à explorer les considérations stratégiques de l'entreprise dans un environnement commercial axé sur les transactions entre entreprises, en examinant les décisions clés prises par Ooredoo Algérie en vue d'adopter une approche spécifique. Elle vise à apporter une compréhension approfondie des facteurs et des motivations qui ont conduit à ces choix stratégiques, tout en évaluant les implications et les résultats de cette orientation particulière dans le cadre du marché algérien. L'objectif est d'offrir un éclairage académique rigoureux sur les processus décisionnels.
L'établissement et la gestion d'un réseau de distribution direct peuvent entraîner des charges financières substantielles pour une entreprise. Par conséquent, afin de minimiser ces coûts, l'entreprise peut envisager la création d'un réseau de partenaires, favorisant ainsi une stratégie de ventes indirectes. Cette approche offre une série d'avantages qui justifient une analyse approfondie et attentive.
Description
72 p.:ill;30cm.(+cd)
Keywords
Vente indirecte, Coût, Transaction, Intégration verticale, Partenariat, Ooredoo
Citation
Option:Management Marketing